NIPPONSANチャレンジ Vol.2

去る2月4日~7日で、NIPPONSAN 4回目の出展となるNY NOWが開催されました。
例年よりも寒さが厳しかった今年のNY。雪の日もあり客足が少ない日もあったものの、そんな日は、お客様とゆっくり商談ができました。今回は展示会の様子やエピソードなどダイジェストでお知らせします。

2018年2月の展示では、岐阜県による美濃和紙ブランド が初出展、前回から引き続いての有限会社坂田織物による”TUGU/TSUKANE”、自社の北米卸事業”MAME NIPPON””NY SELECTION”を出展しました。

美濃和紙ブランド:美濃和紙ブランド価値向上研究会(岐阜)
美濃和紙ブランド研究会より9社、42点の商品を展示。和紙は”Rice Paper”と英訳されることが多く、まずRice paperの由来、そしてWashiとの違いを説明するところからのスタートです。和紙に惹かれて足を留めるバイヤーは、靴下・アクセサリー・バッグなどすべての商品が和紙であることに驚き隠せぬ様子。和紙を吊るしたディスプレイは目を引き、大手ペーパーカンパニーや出版社との引き合いもあり、今後に期待します。

TUGU. / TSUKANE:有限会社坂田織物(福岡・久留米絣)
2回目の出展となるTUGU./TSUKANEは、今回大きな飛躍となりました!
展示会前に、MIJPのNYメンバーとともに、アメリカ人向けにサイズやフォルムを見直し新しいスタイルを発信したモンペブランド「TSUKANE」は、 テキスタイルショップ、サーフショップ、オーガニック系のショップなど様々なショップの注文が入り、展示会終了後も続々と注文や問合せが入っています。
今回の飛躍には、前回の展示会後、お客様の声を参考にし、生産コスト・流通コストなど細かく見直し、より販売しやすい価格に見直したことが、成果に繋がりました。前回価格がネックとなり注文しなかったお客様もご注文いただき、新規開拓につながっています。市場を見据えて柔軟に対応していく姿勢は見習いたいものです。

MAME NIPPON / NY SELECTION:MADE IN JAPAN PROJECT INC.
3回目となる自社ブランド”MAME NIPPON”と”NY SELECTION”。MAME NIPPONでは、会津漆器、笠間焼、京漆器が新たにお目見え。 バイヤーによる自由なセレクトで、それぞれのお店の雰囲気が見えてくるのを興味深く観察。早速日本に戻り、次回に向けて作戦会議です。
NY Selectionも、ブルー系の新商品を投入したところ、春夏に向けて人気に。小売店だけでなく、レストラン経営者も多く訪れるNY NOWでは、 今回も多くのレストラン関係者が訪れ、注文へと繋がっています。

出展者それぞれの結果をもとに、今後の課題を抱き、夏に向かっての準備はすでに始まっています!

LINE UP

  • "Made in Japan" in NYC

    工芸、デザイン界との幅広いネットワークを活かし、北米における日本製品の市場をリサーチ。アメリカにおけるクラフト事情から、2児の母として感じたアメリカライフなど掲載。Miya Hideshima
    NYマーケティングリサーチ担当

  • What's up in NYC

    NY市場でのビジネス展開企業のサポートや、飲食業界に精通。飲食業界の展示会やイベント、新店舗や卸情報など、「食」を通してニューヨークのトレンド満載なコラムを掲載。Kazuko Nagao
    NYローカルオペレーション担当

  • Challenge NIPPONSAN!

    NY NOWなど日本企業の展示会出展支援を行いながら、みずから世界最大のアメリカ市場参入に奮闘する日々世界最大のアメリカ市場に挑む日々をコラム連載。Shuko Koike
    GBPマーケットデベロップメント担当

  • Marketing NOW

    最先端のマーケティング戦略を実践、世界から注目のアメリカ。話題の企業や店舗は顧客獲得のために何をしている?ミレニアル世代・デジタル世代に受け入れられている理由をさぐり、現地からレポート。Eiko Fujiwara
    マーケティングコミュニケーション担当

MADE IN JAPAN PROJECT INC.メイド・イン・ジャパン・プロジェクト株式会社

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